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亚历克斯剪线机是大客户的三大战略营销利器

作者:管理员   发表时间:2018-06-01 12:50:51

一般人不知道剪线机是缝后设备的一种,其实大家在工厂所说的后工序,里面的设备大多数是缝后设备,包括剪线机在内。

缝后设备有验针机,铺布机,粘合机 等等,大多数缝后设备都要上万以上的价格,只有剪线机比较另类,在缝后设备家族里面,是非常便宜的一种设备,只需要一千多到2千左右的价格,相对于他们的兄弟,动不动就几万元,真的是性价比非常高了。

很多服装加工厂在采购剪线机的时候都说,为什么那么贵,看起来比较简单啊?电脑看起来也很简单的,就一个主机和显示屏嘛,为什么人家卖几千元,你不觉得贵呢?同样道理,剪线机也是一个主机和一个剪线头,台式的话,还有一个主机台板等等,只卖2千左右,为什么贵呢?而且相对于缝后设备来说,简直是忽略不计的价钱!所以剪线机给缝后设备家族带来的不仅仅是性价比,它给人一种感觉,原来缝后设备还有这种价格便宜 的机器!

看似简单,其实很多技术含量。这是研究剪线机之后有感而发的,很多顺安新来的员工,都这样说过,剪线机看起来很简单,但是一旦研究起来,用到的物理原理,国外技术是非常多的,就像一台电脑,懂得组装的人很多,但是掌握核心技术的就非常少了,广州和中山很多剪线机厂家都找顺安大量采购核心配件—线路板,就是因为好用,控制好,这就是核心技术的输出了。

作为缝后设备的一员,剪线机也不是看起来那么简单,机器都不会简单的,里面的学问很多,但作为缝后设备的特殊存在,剪线机也是看重性价比。

在剪线机销售的过程中,中小企业的客户一般都是以实用,性价比高来定义一台剪线机是否值得。这个比较好办,毕竟顺安剪线机做了那么多年,质量还是有一定的口碑。不过如果接触了一些大客户,大企业,那么他们看重的不是实用或者性价比的东西,这两样东西只是次要考虑因素。而最主要考虑的是什么?这个要看各大企业呈现的问题来决定。

大客户大企业是剪线机厂家利润的一个关键点,他们一般会采购几十台或者几百台,他们考虑的方面很多,那么我们怎么做,才能赢得大客户的信赖?顺安剪线机由于服务过比较多的大客户,接下来就分析一下应对这些客户的三大利器。

第一、细分大企业的市场。剪线机的功能决定了它可以应对不同的产品,比如衣服,裤子,袜子,绣花,薄料,厚料等等,每一个服务的行业都有很多个大客户,生产袜子的加工厂,大型企业在中国起码有500家以上。所以我们根据不同的行业来细分市场,应对不同的客户,建立完善的细分准则,那么就可以在市场上把握先机。

第二、把定制策略在大客户上重点推广。大客户对于定制是非常热衷的,因为研发出一台完全适应他们产品的剪线机,他们才更加乐意在我们这里采购,所以定制在大客户上占据更多的优势。

第三、以服务为主的标准来应对大客户。大客户一般不会考虑性价比的东西,因为剪线机本身已经是性价比的机器,在价格方面他们不会讲求太多,所以价格是次要考虑的东西,他们最主要考虑的是服务。毕竟一次性采购上百台,甚至上千台的剪线机,他们看重的是厂家的服务,厂家必须建立一套完整的服务方案,才能应对这些大客户。

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